推薦產(chǎn)品
行業(yè)動(dòng)態(tài)
集成墻面的火熱讓很多集成墻面加盟商紛紛加入到這個(gè)行業(yè)中來，有的生意蒸蒸日上，有的集成墻面加盟店生意為什么不好呢？到底是集成墻面的價(jià)格太高呢還是店面導(dǎo)購員做的還不全面呢？集成墻面加盟店導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢？
一、打消顧客愛占小便宜的心理
“有沒有贈(zèng)品？”
“對(duì)不起，沒有。如果您真的想要，我可以幫您向店面申請(qǐng)！”
導(dǎo)購必須先介紹產(chǎn)品，顧客有購買意向購買但稍有猶豫時(shí)再講贈(zèng)品。這就跟酒店吃飯是一個(gè)道理，餐后水果都是顧客酒足飯飽之后才當(dāng)成意外驚喜送上來的。
三、堅(jiān)守底線
很多時(shí)候顧客要這要那，并不是顧客刻意要求，而是在銷售人員“不懈”的“培養(yǎng)”下，才養(yǎng)成了這種習(xí)慣。現(xiàn)在一個(gè)顧客只要逛三家賣場(chǎng)，到了第四家，問的第一句話就是“你們送什么贈(zèng)品？”。如果真的不能再讓步了，那么就要堅(jiān)守，否則“退到最后，無路可退”。
雖然現(xiàn)在集成墻面廠家會(huì)不定期為經(jīng)銷商提供終端培訓(xùn)，但畢竟與消費(fèi)者面對(duì)面交流接觸的還是經(jīng)銷商自己，所以在日常的銷售中，集成墻面經(jīng)銷商需要不斷的在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)銷售技巧，方能獲得更多的訂單。
一、打消顧客愛占小便宜的心理
“有沒有贈(zèng)品？”
“對(duì)不起，沒有。如果您真的想要，我可以幫您向店面申請(qǐng)！”
碰到直接奔贈(zèng)品來的顧客，要毫不猶豫的打消他獲取贈(zèng)品或比較贈(zèng)品的心理。作為專業(yè)的導(dǎo)購，必須讓顧客明確“產(chǎn)品價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)”，要向顧客傳達(dá)這種思想，贈(zèng)品僅僅是附加的。
二、不要急于求成
導(dǎo)購必須先介紹產(chǎn)品，顧客有購買意向購買但稍有猶豫時(shí)再講贈(zèng)品。這就跟酒店吃飯是一個(gè)道理，餐后水果都是顧客酒足飯飽之后才當(dāng)成意外驚喜送上來的。
三、堅(jiān)守底線
很多時(shí)候顧客要這要那，并不是顧客刻意要求，而是在銷售人員“不懈”的“培養(yǎng)”下，才養(yǎng)成了這種習(xí)慣。現(xiàn)在一個(gè)顧客只要逛三家賣場(chǎng)，到了第四家，問的第一句話就是“你們送什么贈(zèng)品？”。如果真的不能再讓步了，那么就要堅(jiān)守，否則“退到最后，無路可退”。
雖然現(xiàn)在集成墻面廠家會(huì)不定期為經(jīng)銷商提供終端培訓(xùn)，但畢竟與消費(fèi)者面對(duì)面交流接觸的還是經(jīng)銷商自己，所以在日常的銷售中，集成墻面經(jīng)銷商需要不斷的在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)銷售技巧，方能獲得更多的訂單。
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