很多集成墻面加盟商看到這個行業(yè)的發(fā)展前景，紛紛信心滿滿的開起了自己的加盟店，但是從市場行情反饋來看，很多經(jīng)銷商的生意并不是很樂觀，導(dǎo)致這種情況的原因有很多種，比如由于集成墻面是一種新型環(huán)保材料，還沒有在消費(fèi)者中間普遍傳開，行業(yè)尚未成熟市場比較混亂等。今天集成墻面廠家維尚優(yōu)居總結(jié)了集成墻面加盟商容易走進(jìn)的四個誤區(qū)。

一、只賣產(chǎn)品不賣服務(wù)

隨著集成墻面的火爆，許多集成墻面廠家大量涌入市場，在短短的時間里興起了上百個集成墻面品牌。并不成熟的業(yè)態(tài)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)都在用價格戰(zhàn)爭奪市場份額，行業(yè)利潤越來越低。此時，以賣產(chǎn)品為導(dǎo)向，將始終不能和競爭對手拉開距離，因此經(jīng)銷商要賣產(chǎn)品更賣服務(wù)。只有回歸家裝設(shè)計的本質(zhì)，為顧客提供“整體解決方案”，將集成墻面作為設(shè)計材料而不僅僅是裝修材料，才能真正體現(xiàn)一家店的專屬價值。產(chǎn)品和價格可以抄襲，但設(shè)計風(fēng)格與理念卻獨(dú)一無二。一個集成墻面加盟店都應(yīng)有專門的設(shè)計師，從風(fēng)格選擇、顏色搭配為顧客提供一站式的放心服務(wù)。

二、品牌之間沒有差異

集成墻面品牌雖然很多，但大部分還是以抄襲、模仿為主，缺少自己的特色與核心競爭力，品牌效應(yīng)不是絕對的，更多的是依靠集成墻面加盟商自己的能力。

三、導(dǎo)購銷售話術(shù)太套路

集成墻面廠家需要不斷創(chuàng)新，門店業(yè)務(wù)水平也要不斷提高，千篇一律的話術(shù)導(dǎo)購，讓消費(fèi)者對于集成墻面的了解也僅僅停在了產(chǎn)品的尺寸、顏色、材質(zhì)等基礎(chǔ)層面上，他們更希望聽到關(guān)于搭配、美感、理念等專業(yè)層面的推薦和講解。想要成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，就必須從豐富導(dǎo)購團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)著手，用專業(yè)幫助顧客建立信任，贏得訂單。因此集成墻面企業(yè)需要經(jīng)常給導(dǎo)購培訓(xùn)，或直接提供銷售手冊。

四、懂得分析客戶心理

許多加盟商對設(shè)計情懷充滿熱愛，希望為所有進(jìn)店的顧客提供最優(yōu)設(shè)計策略，卻常常因?yàn)閮r格問題而丟單，情懷遇上現(xiàn)實(shí)，不得不屈服。經(jīng)銷商總想為顧客提供最優(yōu)產(chǎn)品，這本無可厚非，但假如一味堅持“藝術(shù)家情懷”，則很有可能曲高和寡，最終影響銷量。

集成墻面加盟商在開店營業(yè)的時候，總會遇到許許多多的問題。宣傳、價位、物流、設(shè)計等等，經(jīng)銷商要做的是遇到問題、解決問題。只有在實(shí)踐中不斷總結(jié)，才能在短時間內(nèi)迅速成長開來，從而獲得更多的訂單。當(dāng)然，作為集成墻面廠家，維尚優(yōu)居集成墻面將會提供更完善的方案來幫助經(jīng)銷商推廣集成墻面。