人人都說集成墻面有優(yōu)勢(shì)，肯定好賣；人人都說集成墻面有前景，一定能賺錢。很多趁著這股熱潮，紛紛加入到集成墻面行業(yè)中來，但作為集成墻面廠家，維尚優(yōu)居集成墻面從收到的市場(chǎng)反饋來看，有些集成墻面加盟店的生意并不是很好。同樣是經(jīng)銷商，有人賺錢、有人虧本，原因有哪些呢？集成墻面加盟店如何才能逆襲呢？

一、集成墻面經(jīng)銷商必須了解自己的產(chǎn)品

很多集成墻面經(jīng)銷商一看到集成墻面行業(yè)的勢(shì)頭不錯(cuò)，在沒對(duì)這個(gè)行業(yè)深入了解的情況下，抱著發(fā)家致富的心態(tài)就毫不猶豫地選擇了一個(gè)集成墻面的品牌進(jìn)行代理。一些基本的集成墻面知識(shí)還是要知道的，比如集成墻面有什么優(yōu)點(diǎn)？你代理的品牌有哪幾種產(chǎn)品分類，每種產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，只有自己變得專業(yè)了，再向顧客介紹的時(shí)候才能傳達(dá)集成墻面的優(yōu)勢(shì)，從而打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

二、集成墻面經(jīng)銷商的銷售渠道要多

對(duì)于經(jīng)銷商來說，只有積累了大量的客戶資源，才能進(jìn)一步達(dá)到銷售的目的。新市場(chǎng)下，普通的駐店銷售已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果你只是在你的專賣店里守株待兔，等著客戶上門，那就太異想天開了；或者是印些宣傳單，雇幾個(gè)人去小區(qū)里、大街上發(fā)單頁，這種大海撈針式的銷售手段已經(jīng)out了！

解決辦法：成功的經(jīng)銷商都懂得拓寬自己的銷售渠道，通過各種方式去搭建渠道，比如：與品牌建材商聯(lián)合促銷，這是提高集成墻面品牌知名度、提高銷量的最佳途徑，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源整合、利益掛鉤，使彼此受益；懂得跨界合作，積極整合政府資源，可以參與社區(qū)活動(dòng)，政府活動(dòng)，與相關(guān)行業(yè)達(dá)成合作，也能增加產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)；另外，朋友圈產(chǎn)品推廣及安裝展示也能拉動(dòng)不少客戶資源。

三、集成墻面經(jīng)銷商要有專業(yè)的設(shè)計(jì)

現(xiàn)在集成墻面的品類、顏色、圖案以及工藝越來越豐富，不再只是簡(jiǎn)單的幾塊扣板安裝到墻面上，幾種不同圖案、不同質(zhì)地的板材搭配能呈現(xiàn)出別樣的視覺效果，還可以在板材之間增加的各類線條，既能實(shí)現(xiàn)多種造型，達(dá)到美觀的視覺效果，也很好地填補(bǔ)了板材拼接引起的小縫隙。

解決辦法：經(jīng)銷商在銷售的時(shí)候可從設(shè)計(jì)方案入手去打動(dòng)消費(fèi)者，正如集成墻面提出全屋整裝那樣，提供全屋整裝解決方案，賣產(chǎn)品的同時(shí)賣設(shè)計(jì)才能帶來文化體驗(yàn)和精神價(jià)值。家裝很大程度是締造一種生活方式，消費(fèi)者喜歡什么元素，什么類型的生活方式，集成墻面不僅可以提供整體空間效果，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，把消費(fèi)者喜歡的元素融入到設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)出一個(gè)空間的文化價(jià)值。消費(fèi)者選擇集成墻面實(shí)際上就是選購(gòu)了一整套家裝設(shè)計(jì)方案。

俗話說，只有不會(huì)做生意的人，沒有不能做生意的事。如果想要加入集成墻面這個(gè)行業(yè)，你必須了解行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，拓寬銷售渠道、積累一定的人脈是必不可少的，具備這樣的條件后，你離成功也就不遠(yuǎn)了。